Das Skyhigh Security Altitude Partner Programm: Besser als je zuvor mit erweiterten Möglichkeiten für das Wachstum Ihres Unternehmens

Februar 15, 2024

Von Anne-Marie Clegg - Alliance Marketing, Skyhigh Security

Das Skyhigh Security Altitude Partnerprogramm ist ein Jahr alt geworden! Als Leiterin des globalen Partnermarketings bei Skyhigh hatte ich im letzten Jahr einen Platz in der ersten Reihe, um zu sehen, wie diese Rakete abhebt. Zu Ehren dieses Jubiläums bringt Skyhigh Security neue professionelle Dienstleistungen und aktualisierte Spezialisierungen für Managed Services Provider (MSP) heraus. Diese Ergänzungen des Altitude-Partnerprogramms bieten unseren Partnern einen differenzierten Zugang zum Markt für unser Produktportfolio.

Ich dachte, dies wäre ein guter Zeitpunkt, um mit den Visionären hinter dieser Einführung, Scott Goree, Global VP, Partners and Alliances, und Hunter Haverty, Global Director of Channel Programs, auf Skyhigh Security darüber zu sprechen, wie unser Programm und diese neuen Angebote Partnern helfen können, auf dem explodierenden Security Service Edge (SSE) Markt erfolgreich zu sein.

Fragen und Antworten mit Scott Goree und Hunter Haverty

Wie sind Sie auf den Namen Skyhigh Security Altitude gekommen?

Goree: Wir entwickeln uns von einem Programm, bei dem wir vor allem das Fulfillment übernommen haben, zu einem Programm, bei dem wir Partner haben, die Mehrwert schaffen. Das Wort "Höhe" fasst zusammen, wie wir das Unternehmen und unsere Partner auf die nächste Wachstumsebene bringen. Wir sind besonders davon begeistert, wie unsere MSP- und Professional-Service-Angebote uns zu neuen Höhen führen werden.

Wie ergänzt das Partnerprogramm Ihr Vertriebsteam?

Haverty: Wir haben ein Direktvertriebsteam, aber 100 % unseres Geschäfts läuft über den Channel, weil wir uns dem Channel-First-Prinzip verschrieben haben. Es ist ein gemeinschaftlicher Prozess zwischen unserem internen Team, unseren Vertriebspartnern und unseren Technologiepartnern.

Was sind einige der Vorteile dieses Programms für Skyhigh Security?

Haverty: Das Programm hilft uns, in neue globale Märkte zu expandieren, in denen wir keine große Vertriebspräsenz haben. Dazu bieten wir unseren Partnern nicht nur branchenführende Technologie, sondern auch einen profitablen Umsatzplan, Schulungen und Zertifizierungen sowie Marketingunterstützung.

Goree: Wir tun alles, was wir können, um das Vertrauen unserer Partner zu gewinnen und zu erhalten. Wir sehen unsere Partnerschaften als wirklich voneinander abhängige Beziehungen, die unsere Mission unterstützen, unseren Kunden führende Sicherheitslösungen zu bieten, die ihre Daten in großem Umfang schützen und ihre digitale Transformation vorantreiben.

Wie profitieren Ihre Kunden von Ihrem neuen MSP- und Professional Service-Angebot?

Haverty: Für einige Kunden kann ein eigenes Cybersicherheitsteam zu kostspielig sein. Das MSP-Programm ermöglicht es ihnen, diese Funktion an spezialisierte Partner auszulagern, die über das Know-how verfügen, die Sicherheit für sie zu verwalten. Das professionelle Serviceangebot stattet die Partner mit technischen Schulungen aus, um die Kunden bei der Implementierung zu unterstützen.

Diese Neuzugänge ergänzen unsere bestehenden Spezialisierungen als Value-Added Reseller und Distributoren.

Skyhigh-Partner sind in der Lage, Kunden bei der Entwicklung der richtigen Datensicherheitsstrategie und -lösungen zu unterstützen, indem sie eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten.

Inwiefern unterscheidet sich das Programm Skyhigh Security Altitude von anderen Programmen im SSE-Bereich?

Goree: Unser Programm basiert auf drei Grundsätzen: Einfachheit, Berechenbarkeit und Rentabilität. Das Beste daran ist, dass unser Programm einfach ist - Sie brauchen keinen Decoderring, um es zu entschlüsseln.

Was die Vorhersehbarkeit betrifft, so bieten wir ein Programm an, das die Regeln nicht ändert - die Partner können sich darauf verlassen, dass sich der Zielpfosten nicht verschiebt, sobald sie ein bestimmtes Niveau erreicht haben. Indem sie MSP-Fähigkeiten und professionellen Service anbieten, können sie mehr Marge erzielen und bei ihren Kunden stärker Fuß fassen. Ansonsten bleibt das Programm unverändert.

Was die Rentabilität betrifft, so haben wir bis zu zweistellige Rückvergütungen, die zu den besten Gewinnspannen auf dem Markt gehören. Unsere Partner müssen sich keine Sorgen über Vertriebskanalkonflikte oder den Verlust von Vertragsverlängerungen machen, denn wir schützen sowohl das etablierte als auch das Neugeschäft.

Was sind die Vorteile einer Partnerschaft mit Skyhigh Security Altitude?

Goree: Der wichtigste Wettbewerbsvorteil ist ganz einfach die Technologie. Wir sind Branchenführer bei SSE, wo unsere Technologie in acht von zehn der führenden Finanzinstitute eingesetzt wird. Besonders stark sind wir in regulierten Märkten wie Banken, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor.

Haverty: Dann ist da noch der Programmvorteil, denn dieses Programm ist einfach zu benutzen, zu verstehen, damit zu arbeiten und damit Geld zu verdienen. Wir bieten eine einzige Plattform, auf der Partner alles erledigen können: Schulungen und Zertifizierungen zum Selbststudium und auf Abruf, Vertriebsförderung, Registrierungen von Geschäftsabschlüssen, MDF-Anträge und die Verfolgung von Erfolgen, Investitionen und der Vertriebspipeline.

Goree: In Bezug auf die Marketingunterstützung können Wiederverkäufer die von uns entwickelten Ressourcen nutzen, um dem Kunden eine gemeinsame Botschaft über den gemeinsamen Wert zu vermitteln: Messaging-Leitfäden, Newsletter, Webinare und anpassbare Inhalte, einschließlich Thought-Leadership-Beiträge.

Welche Produkte und Dienstleistungen von Skyhigh Security können Partner verkaufen? Was sind die Voraussetzungen für die Teilnahme am Programm?

Haverty: Unser Portfolio ist weit offen, sobald Sie ein Partner werden. Wir haben einige grundlegende Qualifikationen in Bezug auf die jährlichen Mindestbuchungswerte und die Anzahl der Auszubildenden auf jeder Ebene.

In unserem Partner-Portal finden Sie einen umfassenden Leitfaden zum Altitude-Programm, in dem die Qualifikationen beschrieben sind.

Was reizt Sie am meisten an diesem Programm?

Goree: Ich freue mich über die Erweiterung auf die verschiedenen Partnertypen und die Möglichkeit, flexibel auf die Bedürfnisse der Partner einzugehen. Laut Gartner beläuft sich der Umsatz im SSE-Markt im Geschäftsjahr 2020 auf 2,4 bis 2,6 Milliarden Dollar und wächst im Vergleich zum Vorjahr um 19 % bis 21 ^%1. Ich freue mich also darauf, mehr Partnern den Zugang zu diesem wachsenden Markt zu ermöglichen.