15 फरवरी 2024
ऐनी-मैरी क्लेग द्वारा - एलायंस मार्केटिंग, Skyhigh Security
वही Skyhigh Security ऊंचाई साथी कार्यक्रम एक हो गया है! स्काईहाई में ग्लोबल पार्टनर मार्केटिंग लीड के रूप में, मेरे पास पिछले साल इस रॉकेट जहाज को उतारते हुए देखने के लिए सामने की पंक्ति की सीट थी। इस वर्षगांठ के सम्मान में, Skyhigh Security नई पेशेवर सेवा और अद्यतन प्रबंधित सेवा प्रदाता (एमएसपी) विशेषज्ञता जारी कर रहा है। एल्टीट्यूड पार्टनर प्रोग्राम में ये परिवर्धन हमारे भागीदारों को हमारे उत्पादों के पोर्टफोलियो के लिए एक विभेदित मार्ग-से-बाजार प्रदान करते हैं।
मैंने सोचा कि इस लॉन्च के पीछे दूरदर्शी लोगों के साथ बैठने और बात करने का यह एक अच्छा समय होगा, स्कॉट गोरी, ग्लोबल वीपी, पार्टनर्स एंड अलायंस, और हंटर हैवर्टी, चैनल प्रोग्राम्स के वैश्विक निदेशक, Skyhigh Security इस बारे में कि कैसे हमारा कार्यक्रम और ये नए प्रसाद भागीदारों को विस्फोट में पनपने में मदद कर सकते हैं Security Service Edge (एसएसई) बाजार।
स्कॉट गोरी और हंटर हैवर्टी के साथ क्यू एंड ए
आपने नाम कैसे चुना Skyhigh Security ऊंचाई?
गोरी: हम एक ऐसे कार्यक्रम से विकसित हो रहे हैं जहां हम बड़े पैमाने पर पूर्ति कर रहे थे जहां हमारे पास मूल्य जोड़ने वाले भागीदार हैं। शब्द "ऊंचाई" कैप्चर करता है कि हम कंपनी और हमारे भागीदारों को विकास के अगले स्तर तक कैसे ले जा रहे हैं। हम विशेष रूप से रोमांचित हैं कि कैसे हमारे एमएसपी और पेशेवर सेवा प्रसाद हमें नई ऊंचाइयों तक ले जाएंगे।
भागीदार कार्यक्रम आपकी बिक्री टीम का पूरक कैसे है?
Haverty: हमारे पास एक प्रत्यक्ष बिक्री टीम है, लेकिन हमारे व्यवसाय का 100% चैनल के माध्यम से जाता है क्योंकि हम चैनल-फर्स्ट के लिए प्रतिबद्ध हैं। यह हमारी इन-हाउस टीम, हमारे चैनल भागीदारों और हमारे प्रौद्योगिकी भागीदारों के बीच एक सहयोगी प्रक्रिया है।
इस कार्यक्रम के कुछ लाभ क्या हैं Skyhigh Security?
हैवर्टी: कार्यक्रम हमें नए वैश्विक बाजारों में विस्तार करने में मदद करता है जहां हमारे पास बड़ी बिक्री उपस्थिति नहीं है। ऐसा करने के लिए, हम अपने भागीदारों को न केवल उद्योग-अग्रणी तकनीक प्रदान करते हैं, बल्कि एक लाभदायक राजस्व योजना, प्रशिक्षण और प्रमाणपत्र, और विपणन सहायता भी प्रदान करते हैं।
गोरी: हम अपने भागीदारों के विश्वास को अर्जित करने और बनाए रखने के लिए हम सब कुछ कर सकते हैं। हम अपनी साझेदारी को वास्तव में अन्योन्याश्रित संबंधों के रूप में देखते हैं जो ग्राहकों को अग्रणी सुरक्षा समाधान प्रदान करने के हमारे मिशन का समर्थन करते हैं जो उनके डेटा को बड़े पैमाने पर सुरक्षित करेंगे और उनके डिजिटल परिवर्तन को आगे बढ़ाएंगे।
आपकी नई एमएसपी और पेशेवर सेवा की पेशकश ग्राहकों को कैसे लाभान्वित करती है?
Haverty: कुछ ग्राहकों के लिए, एक समर्पित साइबर सुरक्षा टीम का होना लागत-निषेधात्मक हो सकता है। एमएसपी कार्यक्रम उन्हें इस फ़ंक्शन को विशेष भागीदारों को आउटसोर्स करने में सक्षम बनाता है जिनके पास उनके लिए सुरक्षा का प्रबंधन करने की विशेषज्ञता है। पेशेवर सेवा की पेशकश तैनाती के दौरान ग्राहकों का समर्थन करने के लिए तकनीकी प्रशिक्षण के साथ भागीदारों को लैस करती है।
ये परिवर्धन हमारे मौजूदा मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता और वितरक विशेषज्ञता के पूरक हैं।
स्काईहाई पार्टनर ग्राहकों को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करके सही डेटा सुरक्षा रणनीति और समाधान स्थापित करने में मार्गदर्शन करने के लिए सुसज्जित हैं।
कैसा है Skyhigh Security एसएसई अंतरिक्ष में दूसरों से अलग ऊंचाई कार्यक्रम?
गोरी: हमारा कार्यक्रम तीन सिद्धांतों पर बनाया गया है: सादगी, पूर्वानुमेयता और लाभप्रदता। सबसे अच्छा, हमारा कार्यक्रम सरल है - आपको इसे समझने के लिए डिकोडर रिंग की आवश्यकता नहीं है।
पूर्वानुमेयता के संदर्भ में, हम एक ऐसे कार्यक्रम की पेशकश करते हैं जो नियमों को नहीं बदलता है-भागीदार भरोसा कर सकते हैं कि, एक बार जब वे एक निश्चित स्तर पर पहुंच जाते हैं, तो लक्ष्य पोस्ट नहीं चलता है। एमएसपी क्षमताओं और पेशेवर सेवा प्रदान करने के लिए उन्हें सशक्त बनाकर, वे अधिक मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं और अपने खातों में एक मजबूत पैर जमाने का लाभ उठा सकते हैं। अन्यथा, कार्यक्रम अपरिवर्तित रहता है।
जब लाभप्रदता की बात आती है, तो हमारे पास बैकएंड पर दोहरे अंकों की छूट होती है जो बाजार में कुछ बेहतरीन लाभ मार्जिन प्रदान करती है। हमारे भागीदारों को कभी भी चैनल संघर्ष के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है और न ही नवीनीकरण खोने की आवश्यकता है, क्योंकि हम सत्ता के साथ-साथ नए व्यवसाय की रक्षा करते हैं।
बनने के कुछ फायदे क्या हैं Skyhigh Security ऊंचाई साथी?
गोरी: मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ काफी सरल तकनीक है। हम एसएसई में एक उद्योग के नेता हैं, जहां हमारी तकनीक शीर्ष वित्तीय संस्थानों में से दस में से आठ में है। हम बैंकिंग, स्वास्थ्य सेवा और सार्वजनिक क्षेत्र जैसे विनियमित बाजारों में विशेष रूप से मजबूत हैं।
Haverty: फिर कार्यक्रम का लाभ है, क्योंकि इस कार्यक्रम का उपयोग करना, समझना, काम करना और इसके साथ पैसा कमाना आसान है। हम एक एकल मंच प्रदान करते हैं जहां भागीदार सब कुछ कर सकते हैं: स्व-पुस्तक, ऑन-डिमांड प्रशिक्षण और प्रमाणपत्र, बिक्री सक्षमता, सौदा पंजीकरण, एमडीएफ अनुरोध, और ट्रैक प्राप्ति, निवेश और बिक्री पाइपलाइन।
गोरी: विपणन समर्थन के संदर्भ में, पुनर्विक्रेता उन संपत्तियों का लाभ उठा सकते हैं जिन्हें हमने ग्राहक को संयुक्त मूल्य के बारे में सह-ब्रांडेड संदेश देने के लिए विकसित किया है: मैसेजिंग गाइड, समाचार पत्र, वेबिनार और अनुकूलन योग्य सामग्री, जिसमें विचार नेतृत्व के टुकड़े शामिल हैं।
जो Skyhigh Security उत्पाद और सेवाएं क्या साझेदार बेच सकते हैं? कार्यक्रम में शामिल होने के लिए क्या आवश्यकताएं हैं?
Haverty: एक बार जब आप भागीदार बन जाते हैं तो हमारा पोर्टफोलियो व्यापक रूप से खुला रहता है। हमारे पास प्रत्येक स्तर पर न्यूनतम वार्षिक बुकिंग मूल्यों और प्रशिक्षण हेडकाउंट के आसपास कुछ बुनियादी योग्यताएं हैं।
हमारे पास हमारे पार्टनर पोर्टल में एक व्यापक ऊंचाई कार्यक्रम गाइड है जो योग्यता की रूपरेखा तैयार करता है।
इस कार्यक्रम के बारे में आपको सबसे ज्यादा क्या उत्साहित करता है?
गोरी: मैं विभिन्न साझेदार प्रकारों के विस्तार के बारे में उत्साहित हूं और साथी की जरूरतों के लिए लचीले ढंग से तैयार करने में सक्षम हूं। गार्टनर के अनुसार, एसएसई बाजार में राजस्व वित्त वर्ष 2020 में $ 2.4 बिलियन और $ 2.6 बिलियन के बीच था और वर्ष1 में 19% से 21% वर्ष बढ़ रहा है, इसलिए मैं अधिक भागीदारों को इस बढ़ते बाजार तक पहुंचने के अधिक अवसर देने के लिए उत्सुक हूं।
1 गार्टनर, "Critical Capabilities के लिए Security Service Edge," जॉन वाट्स, क्रेग लॉसन, चार्ली विंकलेस, आरोन मैकक्विड, 15 फरवरी, 2022
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