Il Programma Partner di Skyhigh Security Altitude: Migliore che mai con maggiori opportunità di crescita del suo business

15 febbraio 2024

Di Anne-Marie Clegg - Alliance Marketing, Skyhigh Security

Il Programma Partner di Skyhigh Security Altitude ha compiuto un anno! In qualità di responsabile del Global Partner Marketing di Skyhigh, ho assistito in prima fila al decollo di questo razzo nell'ultimo anno. In onore di questo anniversario, Skyhigh Security sta rilasciando nuove specializzazioni per i servizi professionali e un aggiornamento per i fornitori di servizi gestiti (MSP). Queste aggiunte al Partner Program di Altitude offrono ai nostri partner un percorso differenziato verso il mercato per il nostro portafoglio di prodotti.

Ho pensato che questo fosse un ottimo momento per sedersi e parlare con i visionari dietro questo lancio, Scott Goree, VP Globale, Partner e Alleanze, e Hunter Haverty, Direttore Globale dei Programmi di Canale, di Skyhigh Security , di come il nostro programma e queste nuove offerte possano aiutare i partner a prosperare nel mercato esplosivo di Security Service Edge (SSE).

Domande e risposte con Scott Goree e Hunter Haverty

Come ha scelto il nome Skyhigh Security Altitude?

Goree: Ci stiamo evolvendo da un programma in cui ci occupavamo principalmente di adempimenti, a un programma in cui i partner aggiungono valore. La parola "altitudine" descrive il modo in cui stiamo portando l'azienda e i nostri partner al livello successivo di crescita. Siamo particolarmente entusiasti di come le nostre offerte di servizi MSP e professionali ci spingeranno verso nuove vette.

In che modo il programma partner integra il suo team di vendita?

Haverty: Abbiamo un team di vendita diretta, ma il 100% del nostro business passa attraverso il canale, perché siamo impegnati a privilegiare il canale. Si tratta di un processo di collaborazione tra il nostro team interno, i nostri partner di canale e i nostri partner tecnologici.

Quali sono i vantaggi di questo programma per Skyhigh Security?

Haverty: Il programma ci aiuta ad espanderci in nuovi mercati globali dove non abbiamo una grande presenza di vendita. Per farlo, offriamo ai nostri partner non solo una tecnologia leader del settore, ma anche un piano di guadagno redditizio, formazione e certificazioni, e un supporto di marketing.

Goree: Facciamo tutto il possibile per guadagnare e mantenere la fiducia dei nostri partner. Consideriamo le nostre partnership come relazioni realmente interdipendenti che sostengono la nostra missione di fornire ai clienti soluzioni di sicurezza leader che proteggano i loro dati su scala e facciano avanzare la loro trasformazione digitale.

In che modo la vostra nuova offerta di servizi MSP e professionali va a vantaggio dei clienti?

Haverty: Per alcuni clienti, avere un team dedicato alla cybersecurity può essere proibitivo dal punto di vista dei costi. Il programma MSP consente loro di esternalizzare questa funzione a partner specializzati che hanno l'esperienza per gestire la sicurezza per loro. L'offerta di servizi professionali fornisce ai partner una formazione tecnica per supportare i clienti durante l'implementazione.

Queste aggiunte completano le nostre attuali specializzazioni di rivenditori e distributori a valore aggiunto.

I partner Skyhigh sono in grado di guidare i clienti nella definizione della giusta strategia e delle giuste soluzioni di sicurezza dei dati, offrendo un'ampia gamma di servizi.

In che modo il programma Skyhigh Security Altitude è diverso da altri nello spazio SSE?

Goree: Il nostro programma si basa su tre principi: semplicità, prevedibilità e redditività. Soprattutto, il nostro programma è semplice: non serve un anello di decodifica per decifrarlo.

In termini di prevedibilità, offriamo un programma che non cambia le regole: i partner possono fidarsi del fatto che, una volta raggiunto un certo livello, l'obiettivo non si sposta. Dando loro la possibilità di offrire capacità MSP e servizi professionali, possono ottenere un margine maggiore e una posizione più forte nei loro clienti. Altrimenti, il programma rimane invariato.

Per quanto riguarda la redditività, abbiamo sconti fino a due cifre sul back-end, che offrono alcuni dei migliori margini di profitto del mercato. I nostri partner non devono mai preoccuparsi di conflitti di canale o di perdere i rinnovi, perché proteggiamo l'incumbency e il new business.

Quali sono i vantaggi di diventare partner di Skyhigh Security Altitude?

Goree: Il principale vantaggio competitivo è semplicemente la tecnologia. Siamo leader nel settore SSE, dove la nostra tecnologia è presente in otto su dieci delle principali istituzioni finanziarie. Siamo particolarmente forti nei mercati regolamentati come quello bancario, sanitario e pubblico.

Haverty: Poi c'è il vantaggio del programma, perché questo programma è facile da usare, da capire, da lavorare e da guadagnare. Forniamo un'unica piattaforma in cui i partner possono fare tutto: formazione e certificazioni autogestite e on-demand, abilitazione alle vendite, registrazione delle trattative, richieste di MDF e monitoraggio dei risultati, degli investimenti e della pipeline di vendita.

Goree: In termini di supporto al marketing, i rivenditori possono sfruttare le risorse che abbiamo sviluppato per trasmettere al cliente un messaggio co-branded sul valore congiunto: guide di messaggistica, newsletter, webinar e contenuti personalizzabili, compresi pezzi di leadership di pensiero.

Quali prodotti e servizi Skyhigh Security possono essere venduti dai partner? Quali sono i requisiti per aderire al programma?

Haverty: Il nostro portafoglio è molto aperto una volta che si diventa partner. Abbiamo alcune qualifiche di base che riguardano i valori minimi di prenotazione annuale e i numeri di formazione per ogni livello.

Nel nostro Portale per i partner abbiamo una guida completa al Programma Altitude che illustra le qualifiche.

Cosa la entusiasma di più di questo programma?

Goree: Sono entusiasta dell'espansione ai diversi tipi di partner e della possibilità di adattarsi in modo flessibile alle esigenze del partner. Secondo Gartner, il fatturato del mercato SSE si è attestato tra i 2,4 e i 2,6 miliardi di dollari nell'anno fiscale 2020 e sta crescendo tra il 19% e il 21% rispetto all'anno ^precedente1, quindi sono ansioso di offrire a più partner maggiori opportunità di accesso a questo mercato in crescita.