15 فبراير، 2024
بقلم آن ماري كليج - تحالف التسويق ، Skyhigh Security
ال Skyhigh Security لقد تحول برنامج شركاء الارتفاع إلى واحد! بصفتي قائد تسويق الشركاء العالميين في Skyhigh ، كان لدي مقعد في الصف الأمامي أشاهد سفينة الصواريخ هذه تقلع خلال العام الماضي. تكريما لهذه الذكرى ، Skyhigh Security تطلق خدمة احترافية جديدة وتخصصات محدثة لمقدمي الخدمات المدارة (MSP). توفر هذه الإضافات إلى برنامج شركاء Altitude لشركائنا طريقا متميزا إلى السوق لمجموعة منتجاتنا.
اعتقدت أن هذا سيكون وقتا رائعا للجلوس والتحدث مع أصحاب الرؤى وراء هذا الإطلاق ، سكوت جوري ، نائب الرئيس العالمي ، الشركاء والتحالفات ، وهانتر هافرتي ، المدير العالمي لبرامج القنوات ، في Skyhigh Security حول كيف يمكن لبرنامجنا وهذه العروض الجديدة أن تساعد الشركاء على الازدهار في الانفجار Security Service Edge (SSE) السوق.
سؤال وجواب مع سكوت جوري وهانتر هافرتي
كيف اخترت الاسم Skyhigh Security ارتفاع؟
جوري: نحن نتطور من برنامج كنا نحقق فيه الوفاء إلى حد كبير إلى حيث لدينا شركاء يضيفون قيمة. تجسد كلمة "ارتفاع" كيف نأخذ الشركة وشركائنا إلى المستوى التالي من النمو. نحن سعداء بشكل خاص بكيفية دفع عروض MSP والخدمات المهنية لدينا إلى آفاق جديدة.
كيف يكمل برنامج الشركاء فريق المبيعات الخاص بك؟
هافرتي: لدينا فريق مبيعات مباشر ، لكن 100٪ من أعمالنا تمر عبر القناة لأننا ملتزمون بالقناة أولا. إنها عملية تعاونية بين فريقنا الداخلي وشركائنا في القنوات وشركائنا في مجال التكنولوجيا.
ما هي بعض فوائد هذا البرنامج ل Skyhigh Security?
هافرتي: يساعدنا البرنامج على التوسع في أسواق عالمية جديدة حيث لا نملك وجودا كبيرا في المبيعات. للقيام بذلك ، نقدم لشركائنا ليس فقط التكنولوجيا الرائدة في الصناعة ، ولكن أيضا خطة إيرادات مربحة ، والتدريب والشهادات ، ودعم التسويق.
جوري: نحن نفعل كل ما في وسعنا لكسب ثقة شركائنا والحفاظ عليها. نحن نرى شراكاتنا كعلاقات مترابطة حقا تدعم مهمتنا المتمثلة في تزويد العملاء بحلول أمنية رائدة من شأنها تأمين بياناتهم على نطاق واسع وتعزيز تحولهم الرقمي.
كيف يفيد MSP الجديد وعرض الخدمة المهنية العملاء؟
هافرتي: بالنسبة لبعض العملاء ، قد يكون وجود فريق مخصص للأمن السيبراني باهظ التكلفة. يمكنهم برنامج MSP من الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الوظيفة لشركاء متخصصين لديهم الخبرة اللازمة لإدارة الأمن لهم. يزود تقديم الخدمة الاحترافية الشركاء بالتدريب الفني لدعم العملاء أثناء النشر.
تكمل هذه الإضافات تخصصاتنا الحالية في مجال الموزعين والموزعين ذوي القيمة المضافة.
تم تجهيز شركاء Skyhigh لتوجيه العملاء في وضع استراتيجية وحلول أمان البيانات الصحيحة من خلال تقديم مجموعة واسعة من الخدمات.
كيف هو Skyhigh Security برنامج الارتفاع يختلف عن الآخرين في مساحة SSE؟
جوري: تم بناء برنامجنا على ثلاثة مبادئ: البساطة والقدرة على التنبؤ والربحية. والأفضل من ذلك كله ، أن برنامجنا بسيط - لا تحتاج إلى حلقة فك ترميز لفك تشفيره.
من حيث القدرة على التنبؤ ، نقدم برنامجا لا يغير القواعد - يمكن للشركاء أن يثقوا في أنه بمجرد وصولهم إلى مستوى معين ، لا يتحرك منشور الهدف. من خلال تمكينهم من تقديم قدرات MSP والخدمات المهنية ، يمكنهم تحقيق المزيد من الهامش والحصول على موطئ قدم أقوى في حساباتهم. خلاف ذلك ، يبقى البرنامج دون تغيير.
عندما يتعلق الأمر بالربحية ، لدينا خصومات من رقمين على الواجهة الخلفية توفر بعضا من أفضل هوامش الربح في السوق. لا يحتاج شركاؤنا أبدا إلى القلق بشأن تعارض القنوات أو فقدان التجديدات ، لأننا نحمي شاغل الوظيفة وكذلك الأعمال الجديدة.
ما هي بعض فوائد أن تصبح Skyhigh Security شريك الارتفاع؟
جوري: الميزة التنافسية الرئيسية هي ببساطة التكنولوجيا. نحن شركة رائدة في الصناعة في SSE ، حيث توجد تقنيتنا في ثمانية من أصل عشرة من أفضل المؤسسات المالية. نحن أقوياء بشكل خاص في الأسواق المنظمة مثل البنوك والرعاية الصحية والقطاع العام.
Haverty: ثم هناك ميزة البرنامج ، لأن هذا البرنامج سهل الاستخدام والفهم والعمل معه وكسب المال معه. نحن نقدم منصة واحدة حيث يمكن للشركاء القيام بكل شيء: التدريب الذاتي عند الطلب والشهادات ، وتمكين المبيعات ، وتسجيل الصفقات ، وطلبات MDF ، وتتبع التحصيل ، والاستثمارات ، وخط أنابيب المبيعات.
جوري: فيما يتعلق بدعم التسويق ، يمكن للبائعين الاستفادة من الأصول التي طورناها لتقديم رسالة ذات علامة تجارية مشتركة للعميل حول القيمة المشتركة: أدلة المراسلة والرسائل الإخبارية والندوات عبر الإنترنت والمحتوى القابل للتخصيص ، بما في ذلك مقالات القيادة الفكرية.
التي Skyhigh Security المنتجات والخدمات التي يمكن للشركاء بيعها؟ ما هي متطلبات الالتحاق بالبرنامج؟
هافرتي: محفظتنا مفتوحة على مصراعيها بمجرد أن تصبح شريكا. لدينا بعض المؤهلات الأساسية حول الحد الأدنى لقيم الحجز السنوية وعدد الموظفين التدريبيين في كل مستوى.
لدينا دليل شامل لبرنامج الارتفاع في بوابة الشركاء الخاصة بنا والذي يحدد المؤهلات.
ما الذي يثيرك أكثر في هذا البرنامج؟
جوري: أنا متحمس للتوسع في أنواع الشركاء المختلفة والقدرة على التكييف بمرونة مع احتياجات الشريك. وفقا لشركة Gartner ، بلغت الإيرادات في سوق SSE ما بين 2.4 مليار دولار و 2.6 مليار دولار في السنة المالية 2020 وتنمو بنسبة 19٪ إلى 21٪ على أساس سنوي1 ، لذلك أنا حريص على منح المزيد من الشركاء المزيد من الفرص للوصول إلى هذا السوق المتنامي.
1 جارتنر ، "Critical Capabilities من أجل Security Service Edge" جون واتس ، كريج لوسون ، تشارلي وينكليس ، آرون ماكويد ، 15 فبراير 2022
العودة إلى المدونات