โดย Anne-Marie Clegg - Alliance Marketing, Skyhigh Security
วันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2567 3 อ่านนาที
ดิ Skyhigh Security โปรแกรมพันธมิตรระดับความสูงได้เปลี่ยนหนึ่ง! ในฐานะหัวหน้าฝ่ายการตลาดพันธมิตรระดับโลกที่ Skyhigh ฉันได้นั่งแถวหน้าเพื่อดูเรือจรวดลํานี้บินขึ้นในปีที่แล้ว เพื่อเป็นเกียรติแก่วันครบรอบนี้ Skyhigh Security กําลังเปิดตัวบริการระดับมืออาชีพใหม่และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของผู้ให้บริการที่มีการจัดการ (MSP) ที่ได้รับการปรับปรุง การเพิ่มโปรแกรมพันธมิตร Altitude เหล่านี้ช่วยให้พันธมิตรของเรามีเส้นทางสู่ตลาดที่แตกต่างสําหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรา
ฉันคิดว่านี่จะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะนั่งลงและพูดคุยกับผู้มีวิสัยทัศน์ที่อยู่เบื้องหลังการเปิดตัวครั้งนี้ Scott Goree รองประธานระดับโลกพันธมิตรและพันธมิตร และ Hunter Haverty ผู้อํานวยการระดับโลกของ Channel Programs ที่ Skyhigh Security เกี่ยวกับวิธีที่โปรแกรมของเราและข้อเสนอใหม่เหล่านี้สามารถช่วยให้พันธมิตรประสบความสําเร็จในการระเบิด Security Service Edge (SSE) ตลาด
Q&A กับ Scott Goree และ Hunter Haverty
คุณเลือกชื่ออย่างไร Skyhigh Security ระดับความสูง
Goree: เรากําลังพัฒนาจากโปรแกรมที่เราทําสําเร็จเป็นส่วนใหญ่ไปสู่จุดที่เรามีพันธมิตรเพิ่มมูลค่า คําว่า "ระดับความสูง" แสดงให้เห็นว่าเรากําลังนําบริษัทและพันธมิตรของเราไปสู่การเติบโตอีกระดับได้อย่างไร เรารู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษว่า MSP และข้อเสนอบริการระดับมืออาชีพของเราจะขับเคลื่อนเราไปสู่อีกระดับได้อย่างไร
โปรแกรมพันธมิตรช่วยเสริมทีมขายของคุณอย่างไร?
ฮาแวร์ตี้: เรามีทีมขายตรง แต่ธุรกิจของเราผ่านช่องทาง 100% เพราะเรามุ่งมั่นที่จะให้ความสําคัญกับช่องทางเป็นอันดับแรก เป็นกระบวนการทํางานร่วมกันระหว่างทีมงานภายในองค์กร พันธมิตรช่องทางของเรา และพันธมิตรด้านเทคโนโลยีของเรา
ประโยชน์ของโปรแกรมนี้มีอะไรบ้าง Skyhigh Security?
Haverty: โปรแกรมนี้ช่วยให้เราขยายไปสู่ตลาดโลกใหม่ ๆ ที่เราไม่มียอดขายมากนัก ในการทําเช่นนั้นเรานําเสนอพันธมิตรของเราไม่เพียง แต่เทคโนโลยีชั้นนําของอุตสาหกรรม แต่ยังรวมถึงแผนรายได้ที่ทํากําไรได้การฝึกอบรมและการรับรองและการสนับสนุนด้านการตลาด
Goree: เราทําทุกอย่างที่ทําได้เพื่อให้ได้มาซึ่งความไว้วางใจจากพันธมิตรของเรา เรามองว่าความร่วมมือของเราเป็นความสัมพันธ์ที่พึ่งพาซึ่งกันและกันอย่างแท้จริงซึ่งสนับสนุนภารกิจของเราในการจัดหาโซลูชันการรักษาความปลอดภัยชั้นนําให้กับลูกค้าที่จะรักษาความปลอดภัยข้อมูลของพวกเขาในวงกว้างและพัฒนาการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล
MSP ใหม่และบริการระดับมืออาชีพของคุณมีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร
Haverty: สําหรับลูกค้าบางราย การมีทีมรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์โดยเฉพาะอาจเป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูง โปรแกรม MSP ช่วยให้พวกเขาสามารถจ้างฟังก์ชันนี้จากภายนอกให้กับพันธมิตรเฉพาะทางที่มีความเชี่ยวชาญในการจัดการความปลอดภัยสําหรับพวกเขา ข้อเสนอบริการระดับมืออาชีพช่วยให้คู่ค้าได้รับการฝึกอบรมด้านเทคนิคเพื่อสนับสนุนลูกค้าระหว่างการปรับใช้
การเพิ่มเหล่านี้ช่วยเสริมความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของผู้ค้าปลีกและผู้จัดจําหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มที่มีอยู่ของเรา
พันธมิตรของ Skyhigh พร้อมที่จะแนะนําลูกค้าในการกําหนดกลยุทธ์และโซลูชันด้านความปลอดภัยของข้อมูลที่เหมาะสมโดยนําเสนอบริการที่หลากหลาย
เป็นไงบ้าง Skyhigh Security โปรแกรมระดับความสูงแตกต่างจากโปรแกรมอื่นในพื้นที่ SSE หรือไม่?
Goree: โปรแกรมของเราสร้างขึ้นจากหลักการสามประการ: ความเรียบง่ายการคาดการณ์และผลกําไร เหนือสิ่งอื่นใดโปรแกรมของเรานั้นเรียบง่ายคุณไม่จําเป็นต้องมีวงแหวนถอดรหัสเพื่อถอดรหัส
ในแง่ของความสามารถในการคาดการณ์เราขอเสนอโปรแกรมที่ไม่เปลี่ยนกฎ - พันธมิตรสามารถวางใจได้ว่าเมื่อพวกเขาไปถึงระดับหนึ่งโพสต์เป้าหมายจะไม่เคลื่อนไหว ด้วยการเพิ่มขีดความสามารถในการส่งมอบความสามารถ MSP และบริการระดับมืออาชีพ พวกเขาสามารถบรรลุมาร์จิ้นที่มากขึ้นและตั้งหลักที่แข็งแกร่งขึ้นในบัญชีของพวกเขา มิฉะนั้นโปรแกรมจะไม่เปลี่ยนแปลง
เมื่อพูดถึงความสามารถในการทํากําไรเรามีเงินคืนเป็นตัวเลขสองหลักในแบ็กเอนด์ที่ให้อัตรากําไรที่ดีที่สุดในตลาด พันธมิตรของเราไม่จําเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับความขัดแย้งของช่องทางหรือการสูญเสียการต่ออายุเพราะเราปกป้องการดํารงตําแหน่งเช่นเดียวกับธุรกิจใหม่
ประโยชน์ของการเป็น Skyhigh Security พันธมิตรระดับความสูง?
Goree: ข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักคือเทคโนโลยี เราเป็นผู้นําอุตสาหกรรมใน SSE ซึ่งเทคโนโลยีของเราอยู่ในแปดในสิบของสถาบันการเงินชั้นนํา เรามีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษในตลาดที่มีการควบคุม เช่น การธนาคาร การดูแลสุขภาพ และภาครัฐ
Haverty: ถ้าอย่างนั้นก็มีข้อได้เปรียบของโปรแกรม เพราะโปรแกรมนี้ใช้งานง่าย เข้าใจ ทํางานด้วย และสร้างรายได้ด้วย เราให้บริการแพลตฟอร์มเดียวที่พันธมิตรสามารถทําทุกอย่างได้: การฝึกอบรมและการรับรองตามความต้องการด้วยตนเองการเปิดใช้งานการขายการลงทะเบียนข้อตกลงคําขอ MDF และการติดตามความสําเร็จการลงทุนและไปป์ไลน์การขาย
Goree: ในแง่ของการสนับสนุนด้านการตลาดผู้ค้าปลีกสามารถใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ที่เราพัฒนาขึ้นเพื่อส่งข้อความแบรนด์ร่วมให้กับลูกค้าเกี่ยวกับมูลค่าร่วม: คู่มือการส่งข้อความจดหมายข่าวการสัมมนาผ่านเว็บและเนื้อหาที่ปรับแต่งได้รวมถึงชิ้นส่วนความเป็นผู้นําทางความคิด
ซึ่ง Skyhigh Security สินค้าและบริการที่คู่ค้าสามารถขายได้หรือไม่? ข้อกําหนดในการเข้าร่วมโปรแกรมมีอะไรบ้าง?
Haverty: พอร์ตโฟลิโอของเราเปิดกว้างเมื่อคุณเป็นพันธมิตร เรามีคุณสมบัติพื้นฐานบางประการเกี่ยวกับมูลค่าการจองขั้นต่ําต่อปีและจํานวนพนักงานฝึกอบรมในแต่ละระดับ
เรามีคู่มือโปรแกรมระดับความสูงที่ครอบคลุมในพอร์ทัลพันธมิตรของเราซึ่งสรุปคุณสมบัติ
อะไรทําให้คุณตื่นเต้นมากที่สุดเกี่ยวกับโปรแกรมนี้?
Goree: ฉันตื่นเต้นกับการขยายไปยังพันธมิตรประเภทต่างๆ และสามารถปรับแต่งตามความต้องการของพันธมิตรได้อย่างยืดหยุ่น จากข้อมูลของ Gartner รายได้ในตลาด SSE มีมูลค่าระหว่าง 2.4 พันล้านดอลลาร์ถึง 2.6 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2020 และเติบโตขึ้น 19% ถึง 21% เมื่อเทียบเป็นรายปี1 ดังนั้นฉันจึงกระตือรือร้นที่จะให้โอกาสพันธมิตรมากขึ้นในการเข้าถึงตลาดที่กําลังเติบโตนี้
1 การ์ทเนอร์, "Critical Capabilities เพื่อ Security Service Edge," John Watts, Craig Lawson, Charlie Winckless, Aaron McQuaid, 15 กุมภาพันธ์ 2022
กลับไปที่บล็อก