ঐ Skyhigh Security উচ্চতা অংশীদার প্রোগ্রাম: আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য প্রসারিত সুযোগের সাথে আগের চেয়ে ভাল

১৫ ফেব্রুয়ারি ২০২৪

লিখেছেন অ্যান-মেরি ক্লেগ - অ্যালায়েন্স মার্কেটিং, Skyhigh Security

ঐ Skyhigh Security উচ্চতা অংশীদার প্রোগ্রাম এক পরিণত হয়েছে! স্কাইহাইতে গ্লোবাল পার্টনার মার্কেটিং লিড হিসাবে, আমি গত বছর ধরে এই রকেট জাহাজটি উড্ডয়ন দেখছি সামনের সারির আসন পেয়েছি। এই বার্ষিকীর সম্মানে, Skyhigh Security নতুন পেশাদার পরিষেবা এবং আপডেট পরিচালিত পরিষেবা সরবরাহকারী (এমএসপি) বিশেষীকরণ প্রকাশ করছে। অ্যালটিচিউড পার্টনার প্রোগ্রামের এই সংযোজনগুলি আমাদের অংশীদারদের আমাদের পণ্যগুলির পোর্টফোলিওর জন্য একটি পৃথক রুট-টু-মার্কেট সরবরাহ করে।

আমি ভেবেছিলাম এই লঞ্চের পিছনে স্বপ্নদর্শী, স্কট গোরি, গ্লোবাল ভিপি, পার্টনারস অ্যান্ড অ্যালায়েন্সেস এবং হান্টার হ্যাভার্টি, চ্যানেল প্রোগ্রামগুলির গ্লোবাল ডিরেক্টর, এ বসে কথা বলার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত সময় হবে Skyhigh Security আমাদের প্রোগ্রাম এবং এই নতুন অফারগুলি কীভাবে অংশীদারদের বিস্ফোরিত হতে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে Security Service Edge (এসএসই) বাজার।

স্কট গোরি এবং হান্টার হাভার্টির সাথে প্রশ্নোত্তর

নামটা কিভাবে বাছাই করলেন Skyhigh Security উচ্চতা?

গোরি: আমরা এমন একটি প্রোগ্রাম থেকে বিকশিত হচ্ছি যেখানে আমরা মূলত পরিপূর্ণতা করছিলাম যেখানে আমাদের অংশীদাররা মূল্য সংযোজন করছে। "উচ্চতা" শব্দটি ক্যাপচার করে যে আমরা কীভাবে সংস্থা এবং আমাদের অংশীদারদের বৃদ্ধির পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাচ্ছি। আমাদের এমএসপি এবং পেশাদার পরিষেবা অফারগুলি কীভাবে আমাদের নতুন উচ্চতায় নিয়ে যাবে সে সম্পর্কে আমরা বিশেষভাবে রোমাঞ্চিত।

অংশীদার প্রোগ্রাম কীভাবে আপনার বিক্রয় দলকে পরিপূরক করে?

হাভার্টি: আমাদের সরাসরি বিক্রয় দল রয়েছে, তবে আমাদের ব্যবসায়ের 100% চ্যানেলের মাধ্যমে যায় কারণ আমরা চ্যানেল-প্রথম প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এটি আমাদের অভ্যন্তরীণ দল, আমাদের চ্যানেল অংশীদার এবং আমাদের প্রযুক্তি অংশীদারদের মধ্যে একটি সহযোগী প্রক্রিয়া।

এই প্রোগ্রামের কিছু সুবিধা কী কী? Skyhigh Security?

হাভার্টি: প্রোগ্রামটি আমাদের নতুন বিশ্বব্যাপী বাজারে প্রসারিত করতে সহায়তা করে যেখানে আমাদের বড় বিক্রয় উপস্থিতি নেই। এটি করার জন্য, আমরা আমাদের অংশীদারদের কেবল শিল্প-নেতৃস্থানীয় প্রযুক্তিই নয়, একটি লাভজনক রাজস্ব পরিকল্পনা, প্রশিক্ষণ এবং সার্টিফিকেশন এবং বিপণন সহায়তাও সরবরাহ করি।

গোরি: আমরা উপার্জন এবং আমাদের অংশীদারদের বিশ্বাস রাখার জন্য যা কিছু করতে পারি তা করি। আমরা আমাদের অংশীদারিত্বকে সত্যিকারের আন্তঃনির্ভরশীল সম্পর্ক হিসাবে দেখি যা গ্রাহকদের শীর্ষস্থানীয় সুরক্ষা সমাধান সরবরাহ করার আমাদের মিশনকে সমর্থন করে যা তাদের ডেটা স্কেলে সুরক্ষিত করবে এবং তাদের ডিজিটাল রূপান্তরকে এগিয়ে নেবে।

আপনার নতুন এমএসপি এবং পেশাদার পরিষেবা অফার কীভাবে গ্রাহকদের উপকার করে?

হ্যাভারটি: কিছু গ্রাহকের জন্য, একটি ডেডিকেটেড সাইবারসিকিউরিটি টিম থাকা ব্যয়-নিষিদ্ধ হতে পারে। এমএসপি প্রোগ্রাম তাদের এই ফাংশনটি বিশেষ অংশীদারদের কাছে আউটসোর্স করতে সক্ষম করে যাদের তাদের জন্য সুরক্ষা পরিচালনা করার দক্ষতা রয়েছে। পেশাদার পরিষেবা সরবরাহকারী অংশীদারদের স্থাপনার সময় গ্রাহকদের সমর্থন করার জন্য প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ দিয়ে সজ্জিত করে।

এই সংযোজনগুলি আমাদের বিদ্যমান মূল্য-সংযোজন রিসেলার এবং পরিবেশক বিশেষীকরণের পরিপূরক।

স্কাইহাই অংশীদাররা বিস্তৃত পরিষেবা সরবরাহ করে সঠিক ডেটা সুরক্ষা কৌশল এবং সমাধানগুলি প্রতিষ্ঠায় গ্রাহকদের গাইড করতে সজ্জিত।

কেমন আছেন Skyhigh Security উচ্চতা প্রোগ্রাম এসএসই স্পেসে অন্যদের থেকে আলাদা?

গোরি: আমাদের প্রোগ্রামটি তিনটি নীতির উপর নির্মিত: সরলতা, পূর্বাভাসযোগ্যতা এবং লাভজনকতা। সর্বোপরি, আমাদের প্রোগ্রামটি সহজ - এটি বোঝার জন্য আপনার কোনও ডিকোডার রিংয়ের দরকার নেই।

পূর্বাভাসের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা এমন একটি প্রোগ্রাম অফার করি যা নিয়মগুলি পরিবর্তন করে না - অংশীদাররা বিশ্বাস করতে পারে যে, একবার তারা একটি নির্দিষ্ট স্তরে পৌঁছে গেলে, লক্ষ্য পোস্টটি সরে যায় না। এমএসপি ক্ষমতা এবং পেশাদার পরিষেবা সরবরাহের জন্য তাদের ক্ষমতায়ন করে, তারা আরও মার্জিন অর্জন করতে পারে এবং তাদের অ্যাকাউন্টগুলিতে একটি শক্তিশালী পা অর্জন করতে পারে। অন্যথায়, প্রোগ্রাম অপরিবর্তিত থাকে।

যখন লাভজনকতার কথা আসে, তখন আমাদের ব্যাকএন্ডে ডাবল-ডিজিট রিবেট রয়েছে যা বাজারে সেরা লাভের মার্জিন সরবরাহ করে। আমাদের অংশীদারদের চ্যানেল দ্বন্দ্ব বা পুনর্নবীকরণ হারানোর বিষয়ে চিন্তা করার দরকার নেই, কারণ আমরা নতুন ব্যবসায়ের পাশাপাশি ক্ষমতাসীনদের রক্ষা করি।

একটি হয়ে ওঠার কিছু সুবিধা কি Skyhigh Security উচ্চতার সঙ্গী?

গোরি: প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বেশ সহজভাবে প্রযুক্তি। আমরা এসএসইতে একটি শিল্প নেতা, যেখানে আমাদের প্রযুক্তি শীর্ষস্থানীয় দশটি আর্থিক প্রতিষ্ঠানের মধ্যে আটটিতে রয়েছে। আমরা ব্যাংকিং, স্বাস্থ্যসেবা এবং পাবলিক সেক্টরের মতো নিয়ন্ত্রিত বাজারে বিশেষত শক্তিশালী।

হাভার্টি: তারপরে প্রোগ্রামের সুবিধা রয়েছে, কারণ এই প্রোগ্রামটি ব্যবহার করা, বোঝা, কাজ করা এবং অর্থ উপার্জন করা সহজ। আমরা একটি একক প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করি যেখানে অংশীদাররা সবকিছু করতে পারে: স্ব-গতিযুক্ত, অন-ডিমান্ড প্রশিক্ষণ এবং শংসাপত্র, বিক্রয় সক্ষমতা, চুক্তি নিবন্ধন, এমডিএফ অনুরোধ এবং ট্র্যাক অর্জন, বিনিয়োগ এবং বিক্রয় পাইপলাইন।

গোরি: বিপণন সহায়তার ক্ষেত্রে, রিসেলাররা যৌথ মূল্য সম্পর্কে গ্রাহকের কাছে একটি সহ-ব্র্যান্ডেড বার্তা সরবরাহ করার জন্য আমরা যে সম্পদগুলি তৈরি করেছি তা লিভারেজ করতে পারে: মেসেজিং গাইড, নিউজলেটার, ওয়েবিনার এবং কাস্টমাইজযোগ্য সামগ্রী, চিন্তার নেতৃত্বের টুকরো সহ।

যা Skyhigh Security পণ্য এবং পরিষেবাদি অংশীদাররা বিক্রি করতে পারে? প্রোগ্রামে যোগ দিতে কি কি যোগ্যতা লাগে?

হাভার্টি: আপনি অংশীদার হয়ে গেলে আমাদের পোর্টফোলিও প্রশস্ত হয়। প্রতিটি স্তরে ন্যূনতম বার্ষিক বুকিং মান এবং প্রশিক্ষণের হেডকাউন্টগুলির চারপাশে আমাদের কিছু প্রাথমিক যোগ্যতা রয়েছে।

আমাদের পার্টনার পোর্টালে আমাদের একটি বিস্তৃত উচ্চতা প্রোগ্রাম গাইড রয়েছে যা যোগ্যতার রূপরেখা দেয়।

এই প্রোগ্রামটি সম্পর্কে আপনাকে সবচেয়ে বেশি কী উত্তেজিত করে?

গোরি: আমি বিভিন্ন অংশীদার ধরনের সম্প্রসারণ এবং নমনীয়ভাবে অংশীদারের চাহিদা অনুযায়ী সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হওয়ার বিষয়ে উত্তেজিত। গার্টনারের মতে, এসএসই বাজারে রাজস্ব 2020 অর্থবছরে 2.4 বিলিয়ন ডলার থেকে 2.6 বিলিয়ন ডলারের মধ্যে ছিল এবং^{1 বছরের তুলনায়} 19% থেকে 21% বৃদ্ধি পাচ্ছে, তাই আমি আরও অংশীদারদের এই ক্রমবর্ধমান বাজারে অ্যাক্সেস করার আরও সুযোগ দিতে আগ্রহী।