Program Mitra Altitude Skyhigh Security : Lebih Baik dari Sebelumnya dengan Peluang yang Diperluas untuk Mengembangkan Bisnis Anda

15 Februari 2024

Oleh Anne-Marie Clegg - Alliance Marketing, Skyhigh Security

Program Mitra Skyhigh Security Altitude telah berusia satu tahun! Sebagai pemimpin Pemasaran Mitra Global di Skyhigh, saya memiliki kursi di barisan depan untuk menyaksikan kapal roket ini lepas landas selama setahun terakhir. Untuk merayakan ulang tahun ini, Skyhigh Security merilis layanan profesional baru dan spesialisasi penyedia layanan terkelola (managed services provider/MSP) yang telah diperbarui. Penambahan pada Program Mitra Altitude ini memberikan mitra kami rute yang berbeda ke pasar untuk portofolio produk kami.

Saya pikir ini adalah saat yang tepat untuk duduk dan berbicara dengan para visioner di balik peluncuran ini, Scott Goree, Global VP, Partners and Alliances, dan Hunter Haverty, Global Director of Channel Programs, di Skyhigh Security tentang bagaimana program kami dan penawaran baru ini dapat membantu para mitra berkembang di pasar Security Service Edge (SSE) yang sedang berkembang pesat.

Tanya Jawab dengan Scott Goree dan Hunter Haverty

Bagaimana Anda memilih nama Skyhigh Security Altitude?

Goree: Kami berevolusi dari program yang sebagian besar kami lakukan untuk memenuhi kebutuhan menjadi program yang memberikan nilai tambah bagi para mitra. Kata "ketinggian" menggambarkan bagaimana kami membawa perusahaan dan mitra kami ke tingkat pertumbuhan berikutnya. Kami sangat senang dengan bagaimana MSP dan penawaran layanan profesional kami akan mendorong kami ke tingkat yang lebih tinggi.

Bagaimana program mitra melengkapi tim penjualan Anda?

Haverty: Kami memiliki tim penjualan langsung, tetapi 100% bisnis kami berjalan melalui saluran karena kami berkomitmen untuk mengutamakan saluran. Ini adalah proses kolaboratif antara tim internal kami, mitra saluran, dan mitra teknologi kami.

Apa saja manfaat dari program ini untuk Skyhigh Security?

Haverty: Program ini membantu kami berekspansi ke pasar global baru di mana kami tidak memiliki kehadiran penjualan yang besar. Untuk melakukan hal tersebut, kami menawarkan kepada mitra kami tidak hanya teknologi terdepan di industri, tetapi juga rencana pendapatan yang menguntungkan, pelatihan dan sertifikasi, serta dukungan pemasaran.

Goree: Kami melakukan segala yang kami bisa untuk mendapatkan dan menjaga kepercayaan mitra kami. Kami melihat kemitraan kami sebagai hubungan yang benar-benar saling bergantung yang mendukung misi kami untuk menyediakan solusi keamanan terdepan bagi pelanggan yang akan mengamankan data mereka dalam skala besar dan memajukan transformasi digital mereka.

Bagaimana MSP baru dan penawaran layanan profesional Anda menguntungkan pelanggan?

Haverty: Bagi sebagian pelanggan, memiliki tim keamanan siber yang berdedikasi bisa menjadi penghalang biaya. Program MSP memungkinkan mereka untuk mengalihdayakan fungsi ini ke mitra khusus yang memiliki keahlian untuk mengelola keamanan bagi mereka. Penawaran layanan profesional ini membekali para mitra dengan pelatihan teknis untuk mendukung pelanggan selama penerapan.

Penambahan ini melengkapi spesialisasi pengecer dan distributor bernilai tambah kami yang sudah ada.

Para mitra Skyhigh siap memandu pelanggan dalam menetapkan strategi dan solusi keamanan data yang tepat dengan menawarkan beragam layanan.

Apa perbedaan program Skyhigh Security Altitude dengan program lain di ruang SSE?

Goree: Program kami dibangun di atas tiga prinsip: kesederhanaan, prediktabilitas, dan profitabilitas. Yang terbaik dari semuanya, program kami sederhana-Anda tidak memerlukan cincin decoder untuk menguraikannya.

Dalam hal prediktabilitas, kami menawarkan program yang tidak mengubah aturan-mitra dapat percaya bahwa, setelah mereka mencapai level tertentu, tiang gawang tidak akan bergerak. Dengan memberdayakan mereka untuk memberikan kemampuan MSP dan layanan profesional, mereka dapat mencapai lebih banyak margin dan mendapatkan pijakan yang lebih kuat di akun mereka. Jika tidak, program ini tidak akan berubah.

Dalam hal profitabilitas, kami memiliki rabat hingga dua digit di backend yang memberikan margin keuntungan terbaik di pasar. Mitra kami tidak perlu khawatir tentang konflik saluran atau kehilangan pembaruan, karena kami melindungi petahana serta bisnis baru.

Apa saja keuntungan menjadi mitra Skyhigh Security Altitude?

Goree: Keunggulan kompetitif utama kami adalah teknologi. Kami adalah pemimpin industri di SSE, di mana teknologi kami ada di delapan dari sepuluh lembaga keuangan teratas. Kami sangat kuat di pasar yang diatur seperti perbankan, perawatan kesehatan, dan sektor publik.

Haverty: Kemudian ada keunggulan program, karena program ini mudah digunakan, dipahami, dikerjakan, dan menghasilkan uang. Kami menyediakan satu platform di mana mitra dapat melakukan segalanya: pelatihan dan sertifikasi yang dapat dilakukan sendiri, sesuai permintaan, pemberdayaan penjualan, pendaftaran kesepakatan, permintaan MDF, dan melacak pencapaian, investasi, dan jalur penjualan.

Goree: Dalam hal dukungan pemasaran, reseller dapat memanfaatkan aset yang telah kami kembangkan untuk menyampaikan pesan merek bersama kepada pelanggan tentang nilai bersama: panduan pengiriman pesan, buletin, webinar, dan konten yang dapat disesuaikan, termasuk konten kepemimpinan.

Produk dan layanan Skyhigh Security apa saja yang bisa dijual oleh mitra? Apa saja persyaratan untuk bergabung dalam program ini?

Haverty: Portofolio kami terbuka lebar setelah Anda menjadi mitra. Kami memiliki beberapa kualifikasi dasar seputar nilai pemesanan tahunan minimum dan jumlah karyawan yang dilatih di setiap tingkatan.

Kami memiliki Panduan Program Ketinggian yang komprehensif di Portal Mitra kami yang menguraikan kualifikasi.

Apa yang paling menarik bagi Anda tentang program ini?

Goree: Saya sangat senang dengan ekspansi ke berbagai jenis mitra dan dapat secara fleksibel menyesuaikan dengan kebutuhan mitra. Menurut Gartner, pendapatan di pasar SSE mencapai antara $2,4 miliar hingga $2,6 miliar pada tahun fiskal 2020 dan tumbuh 19% hingga 21% dari tahun ke ^tahun1, jadi saya sangat ingin memberikan lebih banyak kesempatan kepada mitra untuk mengakses pasar yang sedang berkembang ini.