स्कॉट गोरी द्वारा - वीपी, ग्लोबल पार्टनर्स एंड अलायंस, Skyhigh Security
14 अगस्त, 2023 5 मिनट पढ़ें
इस महीने, अगस्त 2023, आधिकारिक तौर पर मेरी एक साल की सालगिरह के रूप में चिह्नित करता है Skyhigh Securityग्लोबल चैनल के प्रमुख - यह अब तक की मेरी शीर्ष सीखों को प्रतिबिंबित करने का एक अच्छा समय है।
हालांकि, संदर्भ में मेरी भूमिका को समझने के लिए, आइए पहले मूल बातें वापस लें: "क्या है Skyhigh Security?" कंपनी की यात्रा मार्च 2022 में शुरू हुई, मेरे शामिल होने से लगभग पांच महीने पहले। Skyhigh Security एक नई, स्टैंडअलोन इकाई के रूप में उभरा - McAfee Enterprise से अलग - क्लाउड-देशी सुरक्षा समाधानों वाले संगठनों की सुरक्षा के मिशन के साथ जो डेटा-जागरूक और उपयोग में आसान दोनों हैं। हमारे समाधान डेटा एक्सेस से परे जाते हैं और डेटा उपयोग पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जिससे संगठनों को सुरक्षा का त्याग किए बिना किसी भी डिवाइस से और कहीं से भी सहयोग करने की अनुमति मिलती है।
वही Security Service Edge (एसएसई) बाजार क्लाउड एज को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने के लिए विस्तार करना जारी रखता है। और जैसा कि हम जानते हैं, ग्राहकों के लिए अगली पीढ़ी की क्षमताओं को वितरित करने के लिए नवाचार सर्वोपरि है जिसके लिए गहन ध्यान, निवेश और कौशल की आवश्यकता होती है। के माध्यम से Skyhigh Security, हम सुरक्षा की जटिलताओं के प्रबंधन के लिए सर्वोत्तम तकनीक, ग्राहक अनुभव और साझेदारी प्रदान करते हैं।
अपने पूरे करियर के दौरान, मैं कई अधिग्रहण और साझेदार कार्यक्रमों के विलय का हिस्सा रहा हूं। हालाँकि, मैंने कभी भी स्पिनऑफ़ कंपनी के लिए चैनल इकोसिस्टम के प्रबंधन की पेचीदगियों का अनुभव नहीं किया था जैसे Skyhigh Security - वास्तव में, ऐसी कोई प्लेबुक मौजूद नहीं है। जब मैंने अगस्त 2022 में वैश्विक चैनल प्रमुख के रूप में शुरुआत की, तो मेरी सबसे बड़ी चुनौती इस सवाल का जवाब देना था, "हम एक बहुत बड़े संगठन की छाया से विकास को बाहर निकालने के लिए एक चैनल कैसे विकसित करते हैं?"
एक विश्व स्तरीय चैनल टीम को बढ़ावा देना
के लिए बहुत पहले चैनल प्रमुख के रूप में Skyhigh Security, मेरी पहली प्राथमिकताओं में से एक यह सुनिश्चित करना था कि हमारे पास सफलता के लिए तारकीय चैनल नेता तैनात थे। हमारी चैनल प्रतिभा को कई टोपी पहनने की जरूरत है - व्यवसाय विकास से लेकर विपणन तक सक्षमता तक - और सभी चीजों में डोमेन विशेषज्ञ होने के नाते मजबूत रिश्तों को बढ़ावा देने में सक्षम होना गो-टू-मार्केट (जीटीएम) रणनीति। उस भावना में, हमने अपनी टीम में सच्चे चैनल रॉकस्टार जोड़े: हंटर हैवर्टी, चैनल कार्यक्रमों के वैश्विक निदेशक; गैरी मैट्सन, अंतरराष्ट्रीय चैनल बिक्री के वरिष्ठ निदेशक; जेफ ट्रिप, अमेरिका के चैनल बिक्री के वरिष्ठ निदेशक; ऐनी-मैरी क्लेग, वैश्विक भागीदार विपणन प्रमुख; और इतने सारे अन्य प्रभाव डाल रहे हैं।
इन नियुक्तियों के साथ, हमने एक विश्वव्यापी चैनल संगठन बनाया जो हमारे भागीदारों को लागत कम करने और डेटा सुरक्षा को सरल बनाने के दौरान दूरस्थ कार्य वातावरण से जुड़ी चुनौतियों को हल करने में ग्राहकों की बेहतर मदद करने में सक्षम बनाने पर केंद्रित है। इन नेताओं के बाजार, सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस बिक्री और सुरक्षा के साथ-साथ प्रमुख भागीदारों के साथ उनके विश्वसनीय संबंधों के कई मार्गों में अनुभव का धन - हमारी विश्वव्यापी चैनल उपस्थिति को मजबूत करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।
अंत में, हमने एक संगठनात्मक संरचना का निर्माण किया जिसमें हमारे चैनल खाता प्रबंधकों ने महसूस किया कि वे संबंधित हैं और उनके पास एक परिभाषित कैरियर पथ है।
हमारे सहयोगी कार्यक्रम की पुनर्कल्पना और लॉन्च करना
पर Skyhigh Security, चैनल भागीदारों का हमारा व्यापक नेटवर्क - पुनर्विक्रेताओं, रणनीतिक इंटीग्रेटर्स और प्रबंधित सेवा प्रदाताओं सहित - हमारे व्यवसाय की धड़कन हैं। वास्तव में, 100% Skyhigh Securityका व्यवसाय पारस्परिक रूप से लाभकारी साझेदारी के माध्यम से किया जाता है। हमारी कार्यकारी नेतृत्व टीम के सदस्य, जैसे कि हमारे सीईओ, जी रिटेनहाउस, और हमारे मुख्य राजस्व अधिकारी, पॉल बारबोसा, वास्तव में चैनल के मूल्य को समझते हैं और प्रत्यक्ष रणनीति बनाम 100% चैनल रणनीति के लिए प्रतिबद्ध होने के इच्छुक थे।
फरवरी 2023 में, हमने लॉन्च के साथ अपने चैनल इकोसिस्टम की सफलता में एक बड़ा निवेश किया Skyhigh Security ऊंचाई साथी कार्यक्रम। हम जानते हैं कि हमारे चैनल भागीदारों के पास एक विकल्प है कि वे किसका प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए यह कार्यक्रम वास्तव में उन लाभों पर पूर्व में वृद्धि करता है जो हम भागीदारों को प्रदान कर रहे हैं, जैसे कि प्रोत्साहन, उपकरण और जानकारी उच्च मार्जिन अर्जित करने, सक्षमता के अवसरों को बढ़ाने और व्यवसाय को तेजी से बंद करने के लिए।
हमने तीन प्रमुख स्तंभों के आधार पर नए कार्यक्रम के लिए अपना मंत्र विकसित किया: सरल, अनुमानित और लाभदायक। कई परिदृश्यों के लिए एक कार्यक्रम में जटिलता को ढेर करना आसान है और इन विभिन्न मामलों को पूरा करने के लिए कार्यक्रम को संशोधित करने का अक्सर प्रलोभन होता है। Skyhigh Security एक साधारण कार्यक्रम के साथ मजबूत खड़ा है, जहां साझेदार उद्योग-अग्रणी लाभप्रदता और चैनल सोर्स बुकिंग पर प्रीमियम अर्जित करते हैं।
ब्रांड जागरूकता का निर्माण
पिछले एक साल में, मेरी टीम और मैंने इसे बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास किए हैं Skyhigh Securityब्रांड जागरूकता। हर कोई McAfee से परिचित था, लेकिन हमें बाजार के भीतर अपनी विशिष्ट पहचान, दृष्टि और स्थिति के बारे में जागरूकता फैलाने की जरूरत थी।
पर Skyhigh Security, हम समाधान प्रदान करते हैं जो वास्तविक ग्राहक समस्याओं को हल करते हैं, और हम इसे एक प्रामाणिक और सीधे तरीके से संवाद करना चाहते हैं। जब मैं शामिल हुआ, तो हमने अभी एक नया ब्रांड बनाया था, जिसमें एक नई वेबसाइट, लोगो, संदेश, संपार्श्विक और कर्मचारी इंट्रानेट शामिल थे। इन संपत्तियों ने हमें फिर से पेश करने की अनुमति दी Skyhigh Security हमारे ग्राहकों को भ्रम को कम करने और ब्रांड पहचान की भावना पैदा करने के लिए। आखिरकार, अगर ग्राहक यह नहीं समझते हैं कि उनके उत्पादों को कौन काम करता है, तो वे लंबे समय तक प्रतिबद्ध होने के लिए पर्याप्त जुड़ाव महसूस नहीं करेंगे।
आप सोच रहे होंगे कि ब्रांड जागरूकता का निर्माण एक चैनल प्रमुख के दायरे में कैसे आता है, लेकिन इसका उत्तर सरल है: हमारे सहयोगी ब्रांड अधिवक्ताओं का एक सक्रिय समुदाय हैं और हम जो हैं उसके संदेश को फैलाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं Skyhigh Security दूर-दूर तक।
मुझे यह साझा करते हुए खुशी हो रही है कि हमारे ब्रांड जागरूकता अभियानों के माध्यम से, हमने जल्दी से अपने लिए एक नाम बनाया है। हमारी कंपनी के पास अकेले 2023 से अपनी टोपी लटकाने के लिए बहुत कुछ है - सीआरएन 100 सबसे अच्छे क्लाउड कंपनियों और सीआरएन एज कंप्यूटिंग 100 सहित पुरस्कार जीतना। हमारी चैनल टीम, विशेष रूप से, इस वर्ष पुरस्कारों में भी मान्यता प्राप्त है जैसे चैनल फ्यूचर्स द्वारा चैनल इन्फ्लुएंसर और सीआरएन पार्टनर प्रोग्राम गाइड विजेता।
हमारे प्रमुख गठबंधनों के साथ जुड़ना
तकनीकी एकीकरण के लिए एक महत्वपूर्ण अंतर है Skyhigh Security. मानार्थ सुरक्षा विक्रेताओं और क्लाउड सेवा प्रदाताओं के साथ 100 से अधिक एकीकरण के साथ, हम ग्राहकों को एक व्यापक समाधान प्रदान करते हैं जो कई बिंदु उत्पादों पर भरोसा करने की उनकी आवश्यकता को कम करता है।
हम अपनी बहन कंपनी, ट्रेलिक्स के साथ गहरे संबंध भी बनाए रखते हैं, और एक साथ एक मजबूत "एंडपॉइंट टू क्लाउड" कहानी विकसित करना जारी रखते हैं। कब Skyhigh Security McAfee Enterprise से एक अलग इकाई के रूप में शाखाबद्ध, हमारे पास अन्य विक्रेताओं के साथ साझेदारी करने और नए, अभिनव संबंध बनाने का अवसर भी था जो हमें प्रतिस्पर्धा से अलग करना जारी रखेगा। उदाहरणार्थ Skyhigh Security क्राउडस्ट्राइक के एक्सडीआर एलायंस के सबसे हालिया जोड़ के रूप में अभी घोषणा की गई थी।
विस्तारित पहचान और प्रतिक्रिया (एक्सडीआर) एक तेजी से बढ़ता बाजार है, यही वजह है कि हम इस विकसित अंतरिक्ष में नेताओं के साथ साझेदारी करने में बहुत गर्व महसूस करते हैं। हमारे मजबूत एपीआई एकीकरण और खुले भागीदार पारिस्थितिकी तंत्र दृष्टिकोण के माध्यम से, हम उन प्रौद्योगिकियों को सक्षम करते हैं जो तेजी से नवाचार चक्र और सुरक्षा-आधारित व्यावसायिक परिणामों की सुविधा प्रदान करते हैं। परिणामस्वरूप, हम अपने ग्राहकों को वेब, स्वीकृत क्लाउड ऐप्स, ईमेल और निजी ऐप्स पर खतरों की क्रॉस-डोमेन दृश्यता के लिए एक ही इंटरफ़ेस में व्यापक डेटा सुरक्षा प्रदान करते हैं, जो उपयोग में आसान है और तत्काल मूल्य उत्पन्न करता है।
इसके अतिरिक्त, हमने इन्फ्रास्ट्रक्चर सिक्योरिटी श्रेणी में Amazon Web Services (AWS) सुरक्षा योग्यता का दर्जा हासिल किया। यह पदनाम पहचानता है Skyhigh SecurityAWS में गहरी तकनीकी विशेषज्ञता और ग्राहकों को क्लाउड-नेटिव सुरक्षा समाधानों को अपनाने में मदद करने में सफलता साबित हुई है जो डेटा-जागरूक और उपयोग में आसान दोनों हैं।
हम यहां से कहां जाएंगे?
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, Skyhigh Security हमारे 100% चैनल मॉडल के लिए प्रतिबद्ध रहेंगे।
जैसा कि मैंने ऊपर उल्लेख किया है, हम अपने साथी कार्यक्रमों में अनावश्यक जटिलता जोड़ने से भी बचेंगे और पाठ्यक्रम में बने रहेंगे। के लॉन्च के ठीक छह महीने बाद Skyhigh Security ऊंचाई साथी कार्यक्रम, हम पहले से ही सफलता के मजबूत संकेतक देख रहे हैं और सादगी को हमारी रणनीति के मुख्य सिद्धांत के रूप में रखकर इस सफलता पर निर्माण करने की योजना बना रहे हैं। हम अपने पार्टनर नेटवर्क के माध्यम से अधिक सेवाओं को चलाने के लिए अपने पार्टनर सक्षमता का भी निर्माण कर रहे हैं। हमारे अगले लॉन्च में तैनाती के लिए पेशेवर सेवाओं का प्रशिक्षण शामिल होगा।
हमारे चैनल का भविष्य उज्ज्वल दिखता है Skyhigh Security, और मैं सफलता के एक और साल की प्रतीक्षा नहीं कर सकता!
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