Le programme de partenariat Skyhigh Security Altitude : Meilleur que jamais avec des opportunités accrues pour développer votre activité

15 février 2024

Par Anne-Marie Clegg - Alliance Marketing, Skyhigh Security

Le programme de partenariat Skyhigh Security Altitude a fêté son premier anniversaire ! En tant que responsable du marketing des partenaires mondiaux chez Skyhigh, j'ai été aux premières loges pour assister au décollage de cette fusée au cours de l'année écoulée. En l'honneur de cet anniversaire, Skyhigh Security lance de nouveaux services professionnels et met à jour les spécialisations des fournisseurs de services gérés (MSP). Ces ajouts au programme de partenariat d'Altitude offrent à nos partenaires une voie différenciée vers le marché pour notre portefeuille de produits.

J'ai pensé que ce serait le moment idéal pour discuter avec les visionnaires à l'origine de ce lancement, Scott Goree, Global VP, Partners and Alliances, et Hunter Haverty, Global Director of Channel Programs, à l'adresse Skyhigh Security , de la manière dont notre programme et ces nouvelles offres peuvent aider les partenaires à prospérer sur le marché en pleine explosion de Security Service Edge (SSE).

Questions et réponses avec Scott Goree et Hunter Haverty

Comment avez-vous choisi le nom Skyhigh Security Altitude ?

Goree: Nous sommes en train de passer d'un programme où nous nous occupions essentiellement d'exécution à un programme où nous avons des partenaires qui apportent une valeur ajoutée. Le mot "altitude" reflète la façon dont nous amenons l'entreprise et nos partenaires à un niveau de croissance supérieur. Nous sommes particulièrement enthousiastes à l'idée que nos offres de services professionnels et de MSP nous propulseront vers de nouveaux sommets.

Comment le programme de partenariat complète-t-il votre équipe de vente ?

Haverty: Nous avons une équipe de vente directe, mais 100 % de notre chiffre d'affaires passe par le canal de distribution, car nous nous sommes engagés à donner la priorité au canal de distribution. Il s'agit d'un processus de collaboration entre notre équipe interne, nos partenaires de distribution et nos partenaires technologiques.

Quels sont les avantages de ce programme pour Skyhigh Security?

Haverty: Le programme nous aide à nous développer sur de nouveaux marchés mondiaux où nous n'avons pas de présence commerciale importante. Pour ce faire, nous offrons à nos partenaires non seulement une technologie de pointe, mais aussi un plan de revenus rentables, une formation et des certifications, ainsi qu'un soutien marketing.

Gorée: Nous faisons tout notre possible pour gagner et conserver la confiance de nos partenaires. Nous considérons nos partenariats comme de véritables relations interdépendantes qui soutiennent notre mission consistant à fournir aux clients des solutions de sécurité de premier plan qui sécuriseront leurs données à grande échelle et feront progresser leur transformation numérique.

En quoi votre nouvelle offre de services professionnels et de MSP profite-t-elle aux clients ?

Haverty: Pour certains clients, disposer d'une équipe dédiée à la cybersécurité peut s'avérer prohibitif. Le programme MSP leur permet d'externaliser cette fonction auprès de partenaires spécialisés qui ont l'expertise nécessaire pour gérer la sécurité pour eux. L'offre de services professionnels dote les partenaires d'une formation technique qui leur permet d'assister les clients pendant le déploiement.

Ces ajouts complètent nos spécialisations existantes en matière de revendeurs et de distributeurs à valeur ajoutée.

Les partenaires de Skyhigh sont équipés pour guider les clients dans l'établissement de la bonne stratégie et des bonnes solutions de sécurité des données en offrant une large gamme de services.

En quoi le programme Skyhigh Security Altitude est-il différent des autres programmes de l'ESS ?

Gorée: Notre programme repose sur trois principes : simplicité, prévisibilité et rentabilité. Mieux encore, notre programme est simple - vous n'avez pas besoin d'un anneau de décodage pour le déchiffrer.

En termes de prévisibilité, nous offrons un programme qui ne change pas les règles - les partenaires peuvent être sûrs qu'une fois qu'ils ont atteint un certain niveau, le poteau d'objectif ne bouge pas. En leur donnant les moyens de fournir des capacités MSP et des services professionnels, ils peuvent dégager une marge plus importante et s'implanter plus solidement dans leurs comptes. Sinon, le programme reste inchangé.

En ce qui concerne la rentabilité, nous proposons des remises à deux chiffres qui permettent d'obtenir des marges bénéficiaires parmi les plus importantes du marché. Nos partenaires n'ont jamais à s'inquiéter d'un conflit de canaux ou de la perte de renouvellements, car nous protégeons les entreprises en place ainsi que les nouvelles affaires.

Quels sont les avantages à devenir partenaire de Skyhigh Security Altitude ?

Goree: Le principal avantage concurrentiel est tout simplement la technologie. Nous sommes un leader dans le secteur de l'ESS, où notre technologie est présente dans huit des dix plus grandes institutions financières. Nous sommes particulièrement forts sur les marchés réglementés tels que la banque, la santé et le secteur public.

Haverty: Ensuite, il y a l'avantage du programme, parce que ce programme est facile à utiliser, à comprendre, à travailler et à gagner de l'argent. Nous fournissons une plateforme unique où les partenaires peuvent tout faire : formation et certifications à la demande et à leur propre rythme, facilitation des ventes, enregistrement des transactions, demandes de MDF, et suivi des réalisations, des investissements et du pipeline des ventes.

Goree: En termes de soutien marketing, les revendeurs peuvent tirer parti des ressources que nous avons développées pour transmettre au client un message co-marqué sur la valeur commune : guides de messagerie, bulletins d'information, webinaires et contenu personnalisable, y compris des documents de réflexion.

Quels produits et services Skyhigh Security les partenaires peuvent-ils vendre ? Quelles sont les conditions d'adhésion au programme ?

Haverty: Notre portefeuille est très ouvert une fois que vous devenez partenaire. Nous avons des critères de base concernant les valeurs annuelles minimales de réservation et les effectifs de formation à chaque niveau.

Nous avons un guide complet du programme Altitude dans notre portail des partenaires qui décrit les qualifications.

Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans ce programme ?

Goree: Je suis enthousiasmé par l'expansion des différents types de partenaires et par la possibilité de les adapter de manière flexible à leurs besoins. Selon Gartner, le chiffre d'affaires du marché de l'ESS s'est élevé entre 2,4 et 2,6 milliards de dollars au cours de l'exercice 2020 et a augmenté de 19 à 21 % d'une année sur l'^autre1, je suis donc impatient de donner à davantage de partenaires plus d'opportunités d'accéder à ce marché en pleine croissance.