2024年2月15日
アンヌ＝マリー・クレッグ著 - アライアンス・マーケティング、Skyhigh Security
Skyhigh Security Altitudeパートナー・プログラムが1周年を迎えました！スカイハイのグローバル・パートナー・マーケティング・リーダーとして、私はこの1年間、このロケット船が飛び立つのを最前列で見てきました。この記念すべき年に、Skyhigh Security 、新しいプロフェッショナルサービスと更新されたマネージドサービスプロバイダー（MSP）の専門分野をリリースします。Altitudeパートナープログラムへのこれらの追加は、パートナーに当社の製品ポートフォリオに対する差別化された市場投入ルートを提供します。
Skyhigh Security 、この立ち上げの立役者であるパートナー＆アライアンス担当グローバル・バイスプレジデントのスコット・ゴーリー氏とチャネル・プログラム担当グローバル・ディレクターのハンター・ハバティ氏に、私たちのプログラムとこれらの新サービスが、爆発的に拡大するSecurity Service Edge （SSE）市場でパートナーが成功するためにどのように役立つのかについて、じっくりと話を聞く絶好の機会だと思った。
スコット・ゴーリーとハンター・ハバティのQ&A
Skyhigh Security Altitudeという名前はどのようにして決めたのですか？
ゴリー私たちは、フルフィルメントを中心としたプログラムから、パートナーに付加価値を提供するプログラムへと進化しています。アルティテュード（高度）」という言葉は、私たちがどのように会社とパートナーを次の成長レベルへと導いていくかを表しています。特に、MSPとプロフェッショナル・サービスの提供が、私たちを新たな高みへと押し上げてくれることを期待しています。
パートナー・プログラムは御社の営業チームをどのように補完しますか？
ハバティ直販チームもありますが、チャネル・ファーストを徹底しているため、ビジネスの100％がチャネルを経由しています。社内のチーム、チャネル・パートナー、そしてテクノロジー・パートナーとの共同作業です。
Skyhigh Security このプログラムの利点は何ですか？
ハバティこのプログラムは、当社が大規模な販売拠点を持たない新しいグローバル市場への進出を支援するものです。そのために、パートナーには業界をリードするテクノロジーだけでなく、収益性の高い収益計画、トレーニング、認定資格、マーケティング・サポートを提供しています。
ゴーリー私たちは、パートナーの信頼を獲得し、維持するために全力を尽くします。私たちのパートナーシップは、お客様のデータを大規模に保護し、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進する先進的なセキュリティソリューションを提供するという使命を支える、真に相互依存的な関係であると考えています。
新しいMSPとプロフェッショナル・サービスの提供は、顧客にどのようなメリットをもたらすのか？
ハバティお客様によっては、サイバーセキュリティの専門チームを持つことがコスト的に難しい場合もあります。MSPプログラムでは、セキュリティ管理の専門知識を持つ専門パートナーにこの機能をアウトソーシングすることができます。プロフェッショナル・サービスでは、導入時に顧客をサポートするための技術トレーニングをパートナーに提供します。
これらの追加は、当社の既存の付加価値再販業者および販売業者の専門分野を補完するものである。
スカイハイのパートナーは、幅広いサービスを提供することで、お客様が適切なデータセキュリティ戦略とソリューションを確立できるようサポートします。
Skyhigh Security アルティテュード・プログラムは、SSE分野の他のプログラムとどう違うのですか？
ゴーリーシンプルさ、予測可能性、収益性です。何よりも、私たちのプログラムはシンプルで、解読するのにデコーダーリングは必要ありません。
予測可能性という点では、私たちはルールを変えないプログラムを提供しています。パートナーは、一定のレベルに達すれば、ゴールポストが動かないことを信頼できます。MSPの能力とプロフェッショナルなサービスを提供できるようにすることで、より多くのマージンを獲得し、アカウントにおける足場を固めることができます。そうでなければ、プログラムに変更はない。
収益性に関しては、バックエンドで最大2桁のリベートを設定しており、市場で最高の利益率を実現しています。パートナーは、チャネル紛争や更新の喪失を心配する必要はありません。
Skyhigh Security Altitudeのパートナーになるメリットは何ですか？
ゴーリー主な競争優位性はズバリ技術です。当社はSSEの業界リーダーであり、トップクラスの金融機関の10社中8社に当社のテクノロジーが導入されています。特に、銀行、医療、公共部門などの規制市場で強みを発揮しています。
ハバティこのプログラムは使いやすく、理解しやすく、作業しやすく、収益を上げやすいからです。自習型のオンデマンド・トレーニングや認定資格、セールス・イネーブルメント、案件登録、MDFリクエスト、達成度、投資、セールス・パイプラインの追跡など、パートナーがすべてを行える単一のプラットフォームを提供しています。
ゴリー：マーケティング・サポートの面では、リセラーは私たちが開発した資産を活用し、共同ブランド・メッセージを顧客に届けることができます。メッセージング・ガイド、ニュースレター、ウェビナー、そしてソート・リーダーシップ作品を含むカスタマイズ可能なコンテンツなどです。
Skyhigh Security パートナーはどの製品やサービスを販売できますか？プログラムに参加するための条件は何ですか？
ハバティパートナーになれば、ポートフォリオは大きく広がります。最低年間予約額や各階層のトレーニング人数など、いくつかの基本的な条件を設けています。
パートナーポータルには、資格の概要を記載した包括的なAltitudeプログラムガイドがあります。
このプログラムで最もエキサイティングなことは何ですか？
ゴリーさまざまなタイプのパートナーに拡大し、パートナーのニーズに柔軟に対応できるようになることに興奮しています。ガートナー社によると、SSE市場の売上は2020年度には24億ドルから26億ドルに達し、前年比19％から21％の成長を遂げている1ので、より多くのパートナーがこの成長市場にアクセスできる機会を増やしたいと思っている。
1Gartner, "Critical Capabilities forSecurity Service Edge," John Watts, Craig Lawson, Charlie Winckless, Aaron McQuaid, February 15, 2022
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