2024年2月15日
新たなチャネル投資でパートナーとの関係を新たな高みへ
カリフォルニア州サンノゼ-(BUSINESS WIRE)-Skyhigh Security は本日、Altitude パートナー・プログラムの拡充を発表しました。これは、同プログラムの開始1周年に合わせたものです。Skyhigh Security は今後、プロフェッショナル・サービスとマネージド・サービス・プロバイダー（MSP）に特化したプログラムを提供し、パートナーにSkyhigh Securityの製品ポートフォリオに対する合理的な市場投入ルートを提供します。Altitude パートナー・プログラムは、パートナーをSkyhigh Securityのチャネル戦略の中心に据え、最高のインセンティブ、ツール、教育をパートナーに提供することで、パートナーにとってシンプルで予測可能、かつ収益性の高いものとなるよう設計されています。
現在の経済状況において、オンサイトのサイバーセキュリティ専門チームのコストは、組織によっては法外なものかもしれません。Skyhigh Securityの新しい MSP プログラムを利用することで、顧客はこの機能を、顧客に代わってセキュ リティサービスを管理する専門知識と人員配置能力を持つ専門パートナーにアウトソーシングすることができる。さらに、Skyhigh Securityのプロフェッショナルサービスでは、チャネルパートナーに導入トレーニングを提供し、製品と導入に関する専門知識で顧客のニーズを完全にサポートします。
「当社のチャネル・パートナーシップは、デジタルトランスフォーメーションのための先進的なセキュリティ・ソリューションを提供し、組織のデータを大規模に保護するという当社の使命を支える、真に相互依存的な関係であると考えています」と、Skyhigh Security のグローバル・パートナー＆アライアンス担当バイス・プレジデント、スコット・ゴーリー（Scott Goree）氏は述べた。「チャネル・パートナーとの緊密な協力関係を通じて、当社はパートナーの再販および導入のニーズを最適にサポートするサービスを提供する新しい方法を継続的に見出しています。当社のパートナー・プログラムにプロフェッショナル・サービスとMSP機能を追加することで、パートナーの市場投入ルートを拡大し、新たな能力で顧客をサポートするためのトレーニング、ツール、製品を提供します。"
プロフェッショナル・サービス
Skyhigh Securityの新しいプロフェッショナル・サービスを利用することで、パートナーは完全な製品展開を管理できるだけでなく、Skyhigh Security のソリューションを再販することもできます。Skyhigh Securityのトレーニングおよび認定サービスを受講し修了することで、パートナーは製品ライフサイクル全体を通じて顧客をサポートし、自らの収益性と収益性を高めることができます。パートナーのニーズに焦点を当て、トレーニングという形で容易なエンゲージメント機会を構築することで、プロフェッショナル・サービス・オファーは、Skyhigh Security プロフェッショナル・サービス・パートナーの予測可能性と収益性をサポートします。
「プロフェッショナル・サービス・パートナーとして、私たちはSkyhigh Securityのチームと同じ導入トレーニングを受けることができ、このトレーニングを利用して顧客との関係を深め、顧客のより多くの製品と導入のニーズに対応することができました」と、W. Capra Consulting Group のパートナーである Matt Beale 氏は述べています。「このプログラムがパートナーの成功を念頭に開発されたことは明らかで、参加しやすく、収益性も高い。このようなプログラムは、より包括的なデータ・セキュリティと、エンド・ユーザーのためのより大きなサポート・ネットワークに貢献しています。"
MSPの能力
自社をMSPとして設立し、顧客のセキュリティを直接管理したいパートナーは、Skyhigh Securityの新しいMSPサービスを利用することができる。このサービスを利用するパートナーは、マネージド・サービス・プロバイダーとして顧客に代わってセキュリティを管理するために必要なトレーニングやリソースを利用できる。この専門サービスを提供することで、チャネル・パートナーは従来の再販業者とさらに差別化され、顧客との関係をエンド・ツー・エンドで管理することでブランドの認知度とロイヤルティを高めることができる。
「ECSは、Skyhigh SecurityのようなMSPプログラムを活用したマネージド・セキュリティ・ソリューションを提供することで、両社の長所をお客様にお届けしています」と、ECSコマーシャル・サイバー部門エグゼクティブ・ディレクターのトレバー・テイラーは述べている。「当社の顧客は、優れたテクノロジーと、それを完全に実現するための専門知識を得ることができます。Skyhigh Security 、あらゆる場面でサポートを提供してくれました。彼らは、チャネル領域で成功した先人のMSPプログラムのプレイブックを基に、パートナーシップを成功させ、顧客に提供するために何が必要かを深く理解しています。"
Skyhigh Security Altitudeパートナー・プログラムの詳細については、ゴーリーとハンター・ハバティの特別Q&Aブログをお読みいただくか、channel_programs@skyhighsecurity.com までお問い合わせください。
Skyhigh Security について ：
Skyhigh Security は、顧客が世界中のデータを安全に保護できるよう支援することに重点を置いている。同社は、データを意識し、かつ使いやすいクラウドネイティブ・セキュリティ・ソリューションで組織を保護します。市場をリードするSecurity Service Edge (SSE) ポートフォリオは、データ・アクセスにとどまらず、データ利用に重点を置き、企業がセキュリティを犠牲にすることなく、あらゆるデバイスから、どこからでもコラボレーションできるようにします。詳細については、https://www.skyhighsecurity.com/。
連絡先
Skyhigh Security 連絡先：
Tracy Holden
コーポレート・マーケティング・ディレクター、Skyhigh Security
Media@skyhighsecurity.com
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